Ce mois-ci, la société de cybersécurité Thinkst marquera son 10e anniversaire depuis le lancement de son produit désormais flaghié, Canary. L’entreprise a fait ses débuts après avoir vu des entreprises dépenser des millions de dollars en produits de cybersécurité, mais prenait encore des mois ou plus pour se rendre compte qu’ils avaient été violés.
Thinkst pensait que cela pourrait faire un produit Tripwire numérique qui attraperait des pirates dans l’acte, et selon tous les comptes, il a fait exactement cela.
Au cours de la dernière décennie, l’entreprise est passée à environ 40 employés, principalement des développeurs et des ingénieurs; n’a pris aucun financement extérieur; Et est sur la bonne voie cette année pour faire un profit sain sur 20 millions de dollars de revenus récurrents annuels, presque doubler par rapport à 2021, a déclaré le fondateur de Thinkst, Haroon Meer à TechCrunch.
C’est un exploit impressionnant, sinon rafraîchissant, à un moment où de nombreuses sociétés de cybersécurité sont motivées par la croissance et la vitesse effrayantes et alimentées par un capital-risque.
Meer, qui a fondé Thinkst et est le directeur général de Cape Town en Afrique du Sud, a déclaré à TechCrunch dans un appel plus tôt ce mois-ci qui a fait si loin en se concentrant sur ses clients et ce dont ils ont besoin – en particulier un produit qui fait ce qu’il dit – et ne pas faire croître l’entreprise à un taux incontrôlé. Meer a déclaré que cette approche fonctionnait, indiquant 60% de ses clients de première année qui sont toujours dans l’entreprise aujourd’hui.
«Nous ne retenons pas artificiellement la croissance, mais nous ne faisons pas non plus de trucs vraiment idiots», «verser de l’essence sur le feu» », a déclaré Meer. “Ce que vous devez faire, c’est tenir les promesses que vous faites, et vous devrez devenir des gens qui vous conviennent.”
En 2015, Thinkst a lancé son produit de matériel Canari – du nom d’un canari d’une mine de charbon, essentiellement un système d’alerte très précoce – qui peut détecter et alerter lorsque des pirates sont présents sur le réseau d’une entreprise.
Un hacker malveillant (ou un Hacker (ou un Stress Tester Stress Tester les défenses d’une entreprise) accède à la réflexion canarie, il l’a eu de la chance en accédant à un PC Windows avec une part de fichiers ouverts, ou un serveur emballé avec des données clients, des clés API secrètes, ou un service vital pour une action d’une entreprise, le canaria enverra un alert concernant le Breach et permettre à l’action de l’entreprise.
L’objectif de Canary est de réduire le temps que les pirates doivent se faufiler sur le réseau d’une victime pour rechercher des données sensibles, planter des logiciels malveillants ou autrement causer des dommages avant de se faire prendre. Le pirate moyen compte environ 24 jours sur le réseau d’une victime avant la détection, selon le dernier rapport annuel de violation annuel de Verizon.
La société propose également des jetons Canary, son offre gratuite et publique qui permet à quiconque de supprimer un élément de valeur ostensible, comme un mot de passe, un document ou un numéro de carte de crédit, par exemple, dans un endroit sûr afin que lorsque quelqu’un accède ou ouvre l’article, vous êtes alerté en même temps que votre lieu sûr soit compromis.
“L’une des choses avec lesquelles nous avons eu de la chance accidentellement, c’est qu’il est vraiment difficile de déployer un mal de Canary”, a déclaré Meer. “Si vous le faites s’intègre, alors vous attrapez les attaquants, et si vous le faites s’étendre, vous attrapez les attaquants.” Après tout, si un pirate malveillant voit un avantage pour obtenir ce dont il a besoin plus rapidement, il va en profiter.
“Il est rare que nous ayons une semaine sans recevoir un e-mail d’un client disant que cela a sauvé notre vie, ou nous avons passé un test de stylo et c’est la seule chose qui a attrapé nos attaquants”, a déclaré Meer.
Ce sont ces histoires de réussite qui «alimentent» l’entreprise, a déclaré MEER, et contribue à stimuler la croissance des ventes organiques de l’entreprise. Thinkst n’a pas d’équipe de vente sortante; Au lieu de cela, l’entreprise s’appuie en grande partie sur le bouche à oreille ou les clients existants qui souhaitent acheter davantage de pots de miel de l’entreprise.
Meer a déclaré que bien que Thinkst n’avait pris aucun financement extérieur à ce jour, il ne regrette pas l’industrie du capital de capital et ne valorise ses idées. Tout en concédant que certaines entreprises ne peuvent pas arriver là où elles sont sans injections de trésorerie lourdes, il soutient que l’argent n’est «pas la porte qui vous empêche de faire des choses». MEER a déclaré que les entreprises se concentrant sur la création de leurs produits et que leurs clients sont heureux sont essentiels aux bonnes affaires.
“Mon principal est que vous devriez gérer l’entreprise d’une manière que vous êtes toujours attrayant pour l’investissement ou l’acquisition”, a déclaré Meer. «Si vous construisez une assez bonne entreprise pour que vous n’en avez pas besoin, vous pouvez toujours le demander lorsque vous le faites.»
Meer n’était pas timide au sujet des ambitions de son entreprise. “Nous pensons que chaque entreprise devrait diriger au moins cinq canaris maintenant”, a-t-il déclaré. Certaines entreprises ont une poignée de canaries et d’autres dans les centaines ou plus. “Il y a un tas de choses que nous pourrions faire pour gagner plus d’argent; nous ne pensons tout simplement pas que c’est nécessaire en ce moment, car ce que nous faisons, c’est offrir un bon produit à un prix équitable, et cela grandit.”
“Nous sommes maintenant 20 millions de dollars, mais nous ne pensons pas que 20 millions de dollars sont notre plafond”, a déclaré Meer.
