La startup britannique Marshmallow a explosé au fil des ans en utilisant des innovations dans la science des données pour établir des polices d’assurance automobile pour les immigrants et d’autres consommateurs qui ont été négligés ou évalués à l’assurance traditionnelle. Maintenant, avec un million de conducteurs assurés et un taux d’exécution annuel rentable de 500 millions de dollars, Marshmallow a levé de 90 millions de dollars pour se développer.
Marshmallow prévoit d’utiliser le financement pour passer aux services financiers, ainsi que davantage de produits d’assurance qui, dans l’assurance, plaira à une population de personnes qui – malgré les effets effrayants du Brexit – se développe.
“Nous considérons la migration comme une énorme opportunité”, a déclaré le PDG Oliver Kent-Braham dans une interview. Il a noté qu’au Royaume-Uni, il y a plus de gens qui sortent de la main-d’œuvre qu’il n’y en a, avec 1,2 million de migrants enregistrés au Royaume-Uni en 2024 seulement. «Nous avons besoin d’une migration pour mettre plus de personnes au travail, et nous voulons aider les gens à se déplacer et à nous intégrer au Royaume-Uni»
De l’avis de Marshmallow, cette intégration vient de pouvoir conduire votre propre véhicule assuré et bientôt, la startup espère, l’achat d’assurance habitation et l’obtention de prêts.
Marshmallow prévoit de lancer son premier produit de prêt plus tard cette année, a déclaré Kent-Braham, en route vers la construction d’un «guichet unique» pour tout ce qui est financier et assurance qu’une nouvelle arrivée au Royaume-Uni pourrait avoir besoin de s’adapter à la vie.
Ce tour est à peu près divisé 50-50 entre les capitaux propres et la dette, selon Kent-Braham, et il arrive à une évaluation d’un peu plus de 2 milliards de dollars. Pour mettre cela en contexte, Marshmallow a levé le financement pour la dernière fois à 1,25 milliard de dollars en 2021.
La startup a connu une croissance considérable sur le front de l’entreprise à cette époque. En 2021, Marshmallow n’avait assuré que 100 000 personnes. Maintenant, dans des villes comme Londres, le numéro assuré d’un million est renforcé d’une campagne publicitaire en plein air rose difficile à manquer.
Portage Capital mène la ronde, avec la participation de Blackrock et Columbia Lake Partners. Les précédents bailleurs de fonds de la société ont inclus Passion Capital, Investec et SCOR. Marshmallow a levé environ 220 millions de dollars à ce jour.
Notamment, le nouveau tour est en préparation depuis au moins janvier, et Kent-Braham a noté qu’une partie de l’équité était la dette convertible due en 2023.
Le financement de Marshmallow arrive à un moment complexe pour les startups d’assurance en Europe.
D’un côté, il y a l’histoire sombre de Wefox.
Soutenu par SoftBank, Omers, Salesforce et des dizaines d’autres, l’évaluation de Wefox a atteint autant de 4,5 milliards de dollars d’ici 2023. Deux ans plus tard, après des années de pertes et de complications dans son modèle commercial distribué / basé sur le courtier, Wefox a chuté dans des moments difficiles. L’entreprise a vendu des parties de ses activités et a ramassé le financement Lifeline pour rester à flot.
Pourtant, il existe également des signes plus lumineux de startups InsurTech qui construisent des entreprises plus durables. Et ceux qui peuvent démontrer une solide histoire technologique reçoivent l’attention des investisseurs.
La semaine dernière, Omimomo – une nouvelle startup hors de la Pologne – a récupéré un investisseur stratégique majeur qui a investi 10 millions de dollars à une évaluation de plus de 200 millions de dollars. C’était la première fois que l’Omiimo a collecté des fonds en dehors des fonds après être devenus rentables tout en étant botté. Comme Marshmallow, la startup a commencé avec l’assurance automobile et repense les formules actuarielles et utilise l’IA pour faire de nouvelles percées en prédiction des risques.
Alors que la science des données et l’IA deviennent rapidement des enjeux de table pour les startups d’assurance, il existe d’autres détails sur Marshmallow qui le distinguent du pack et même de certains de ses plus grands concurrents (comme le méga-détaillant Tesco).
Les idées d’inclusivité et de diversité qui sous-tendent la façon dont Marshmallow aborde sa clientèle cible est profonde au startup.
Kent-Braham a cofondé Marshmallow, basé à Londres, avec son Twin identique, Alexander et David Goaté. Les jumeaux regardent vraiment beaucoup même. «Vous pourriez réellement parler à Alexandre en ce moment!» Oliver a plaisanté lorsque nous avons parlé pour cette histoire. Plus sérieusement, cependant, la startup est également une rareté sous-représentée d’une autre manière.
C’est l’une des ce qui semble être seulement deux startups «Unicorn» au Royaume-Uni d’un fondateur noir, l’autre étant WorldRemit. Les statistiques ne sont pas extrêmement encourageantes en dehors du Royaume-Uni non plus; Une étude 2024 a révélé que à travers le Royaume-Uni et les États-Unis, seulement 3% des startups avec des évaluations de plus d’un milliard de dollars ont des fondateurs noirs.
À une époque où les programmes de diversité, d’équité et d’inclusion sont démantelés aux États-Unis, il est à noter que les investisseurs de Marshmallow voient une force particulière précisément parce que de son leadership diversifié.
“Il s’agit d’une équipe fondatrice très forte”, a déclaré Devon Kirk, GP et co-chef de Portage Capital Solutions, dans une interview. «Nous pensons que les services financiers bénéficient de différents angles et que les dirigeants proposent des solutions innovantes pour répondre à ces besoins.»
