Fluent Ventures soutient les modèles de démarrage répliqués sur les marchés émergents

Une nouvelle entreprise de capital-risque vise à prouver que les idées de startup les plus réussies n’ont pas à naître ou à mettre à l’échelle dans la Silicon Valley.

Fluent Ventures, un fonds mondial à un stade précoce, soutient les fondateurs reproduisant des modèles commerciaux éprouvés des marchés occidentaux de la fintech, de la santé numérique et du commerce sur les marchés émergents. Les plus cyniques pourraient décrire cela comme une usine de clones, mais le fondateur et associé directeur Alexandre Lazarow appelle la stratégie de l’entreprise «Geographic Alpha».

La prémisse de Fluent est que la plupart des startups les plus précieuses du monde ne sont pas des concepts entièrement nouveaux qui n’ont pas été essayés auparavant, mais plus simplement, des adaptations locales de modèles qui ont déjà réussi ailleurs.

La société basée à San Francisco, fondée en 2023, déploie 40 millions de dollars dans un fonds, un incubateur et un véhicule de co-investissement structuré avec des partenaires limités. Il rédige des chèques initiaux de 250 000 $ à 2 millions de dollars de la pré-série à la série A et prévoit de faire des investissements de 22 à 25 ans, avec des suivants.

«Nous sommes des contraires dans l’âme», a déclaré Lazarow, qui a précédemment investi chez Omidyar Network et Cathay Innovation. «Nous croyons que les meilleures innovations du monde ne sont pas la compétence exclusive de la Silicon Valley.»

Fluent ne fonctionne pas exactement dans une bulle: la dernière décennie a connu une décentralisation massive dans l’industrie technologique. En 2013, seulement quatre villes avaient produit une licorne. Aujourd’hui, ce nombre dépasse 150.

Et cela a été à l’arrière de Rinse and Repeat, avec de nombreux meilleurs joueurs technologiques sur les marchés émergents reflétant des startups réussies qui ont été construites ailleurs, telles que les clones Amazon dans le commerce électronique, les clones à rayures en paiement et les applications néo-banales en fintech. Le premier néo-banque en petits groupes était Tinkoff de Russie. «Ce mouvement a évolué à l’échelle mondiale, et [it] a été l’une des idées qui ont motivé mes investissements dans le carillon aux États-Unis et Banco au Brésil », a déclaré Lazarow.

Lazarow insiste sur le fait que Fluent ne se contente pas de copier-coller.

“Cela fonctionne rarement, à notre avis. L’adaptation locale est essentielle”, a-t-il déclaré.

L’entreprise indique un exemple de tirage à titre d’exemple. Uber a peut-être été le pionnier de la catégorie, mais en Indonésie, Go-Jek l’a localisé en incorporant des taxis de motos et des fonctionnalités de super applications similaires à la Chine WeChat. Maintenant, Uber Eats poursuit essentiellement cette évolution, soutient Lazarow.

À ce stade, Fluent Ventures, en plus de trouver des modèles adaptés, des écrans pour l’ajustement local du marché du produit et l’alignement du marché du fondateur.