Résumé de la plongée :
- Elf Beauty teste des capacités commerciales réelles au sein de son expérience Elf Up ! sur Roblox dans le cadre d’un partenariat prolongé avec la plateforme, selon les détails partagés avec Marketing Dive.
- L’initiative, lancée par Walmart, comprend un kiosque virtuel où les consommateurs américains âgés de 13 ans et plus peuvent acheter un sweat à capuche Elf Up! Pets en édition limitée, un article exclusif destiné à célébrer l’engagement de la marque à être sans cruauté.
- Les utilisateurs peuvent également acheter une sélection d’autres produits physiques et recevoir des articles numériques supplémentaires, appelés « jumeaux virtuels », à utiliser sur la plateforme. Elf continue ainsi de miser sur son expérience Roblox, lancée fin 2023, comme moyen d’atteindre les jeunes consommateurs.
Aperçu de la plongée :
Elf renforce son pari sur Roblox en intégrant des fonctionnalités de commerce réel à son expérience Elf Up!, une initiative qui, selon le spécialiste du marketing, est la première du genre parmi les marques de beauté. L’angle commercial pourrait contribuer à attiser l’intérêt pour Elf Up!, qui a enregistré plus de 12 millions de visites et un taux de positivité de 96 % depuis son lancement, selon les détails du communiqué. Cette initiative pourrait également aider Elf à exploiter la base d’utilisateurs plus jeunes de Roblox.
« Elf Up! a été un véritable coup de foudre depuis le premier jour et continue de dépasser toutes les attentes, en particulier au sein de notre communauté de la génération Z », a déclaré Kory Marchisotto, CMO d’Elf Beauty, dans les détails de la sortie. « Tester le commerce sur Roblox est la prochaine évolution de notre parcours visant à fusionner la beauté avec des plateformes immersives. »
Pour cela, les utilisateurs peuvent visiter un kiosque virtuel au sein de l’expérience Roblox d’Elf où ils peuvent acheter un sweat à capuche elf Up! Pets physique, exclusif à Roblox. Le sweat à capuche est destiné à communiquer l’engagement de la marque à être sans cruauté et présente un animal de compagnie virtuel issu de l’expérience. Poursuivant l’élément axé sur un objectif, la marque fera également un don de 50 000 $ à la Humane Society of the United States.
L’intégration commerciale est alimentée par les API de Walmart, la même technologie qui permet le commerce dans le monde réel au sein de l’expérience Roblox de Walmart, Walmart Discovered. En contribuant à soutenir les expériences Roblox d’autres marques, Walmart pourrait renforcer ses capacités de marketing numérique et développer son activité publicitaire aux États-Unis.
En plus du sweat à capuche, les utilisateurs pourront également acheter une sélection d’autres produits, notamment les produits pour les lèvres et les produits SPF vegan et cruelty-free d’Elf. Les utilisateurs éligibles qui achètent des articles au kiosque recevront un article numérique « jumeau virtuel » à utiliser sur Roblox. Elf a collaboré avec des créateurs sur Roblox pour concevoir les articles virtuels, qui sont agrémentés de perruques, d’ailes et d’autres éléments. Pour l’article virtuel Elf Up! Pets Hoodie, par exemple, la marque s’est associée à SimplyALemon, une créatrice connue pour sa collection d’articles Kawaii dans le groupe Roblox The Lemon Land.
Les articles disponibles à l’achat seront accessibles aux utilisateurs américains sur mobile et sur ordinateur. L’expérience Elf Up! est conçue pour enseigner aux utilisateurs l’éducation financière et les compétences entrepreneuriales. L’expérience, développée avec l’agence d’esports eGen et l’éditeur de jeux métavers Supersocial, permet aux utilisateurs de créer des « startups de rêve » et propose des lieux inspirés des produits de la marque.
La dernière décision d’Elf intervient alors que les investissements plus importants de l’entreprise dans le marketing commencent à porter leurs fruits. Les ventes nettes de l’entreprise ont bondi de 77 % d’une année sur l’autre au cours de l’exercice 2024, pour atteindre 1,02 milliard de dollars, et le spécialiste du marketing a augmenté ses dépenses de marketing à 25 % des ventes nettes au cours de la période. Cette augmentation représente une hausse majeure par rapport aux 7 % des ventes nettes d’il y a cinq ans.
Roblox s’est présenté comme une opportunité majeure pour les spécialistes du marketing, en particulier lorsqu’il s’agit d’atteindre la génération Z, un groupe démographique qui représente plus de la moitié des 71,5 millions d’utilisateurs actifs quotidiens de Roblox. Elf a également élaboré une stratégie de présence sur d’autres technologies et plateformes à la mode. La semaine dernière, Keys Soulcare, une marque de beauté et de soins de la peau fondée par Elf Beauty et la chanteuse Alicia Keys, a annoncé un partenariat avec Amazon Alexa. En février, Elf a lancé une application de shopping de produits de beauté pour l’Apple Vision Pro.
