Broadcom a réduit le niveau le plus bas de son programme VMware Partner. Cette décision permet à l’entreprise de technologie d’entreprise de continuer à se concentrer sur les clients avec des déploiements VMware plus importants, mais il risque également plus de migrations des utilisateurs et partenaires de VMware.
Broadcom évince des partenaires VMware à bas niveau
Dimanche, dans un article de blog, le directeur de Broadcom Brian Moats a annoncé que le programme de partenaire Broadcom Advantage pour les revendeurs VMware, qui est devenu le programme VMware Partner après que Broadcom ait éliminé l’original en janvier 2024, offrirait désormais trois niveaux au lieu de quatre. Broadcom tue le niveau enregistré, laissant les niveaux Pinnacle, Premier et Select.
La réduction est le résultat de la “direction stratégique” de Broadcom et d’une “revue complète des partenaires” et affecte les géographies des Amériques, Asie-Pacifique et Japon de VMware, et le Japon, a écrit Moats. Les partenaires concernés reçoivent un préavis de 60 jours, a déclaré Laura Falko, responsable des programmes de partenaires mondiaux, marketing et expérience, a déclaré au registre.
Moats a écrit que la «grande majorité de l’impact des clients et de l’élan commercial provient de partenaires opérant au sein des trois meilleurs niveaux».
De même, Falko a déclaré au registre que la plupart des partenaires supprimés étaient “inactifs et n’avaient pas les capacités de soutenir les clients grâce à un voyage en cloud privé en évolution de VMware”.
ARS a demandé à Broadcom de spécifier combien de partenaires supprimés étaient inactifs et quelles capacités spécifiques qui leur manquaient, mais un représentant de l’entreprise ne nous a fait que vers nous vers le billet de blog de Moats.
Le groupe informatique du fournisseur de services gérés canadiens (MSP) est l’un des partenaires qui a appris cette semaine qu’il ne sera plus un revendeur VMware. Le CTO Dean Colpitts a noté que les membres du groupe informatique sont un partenaire VMware depuis plus de 19 ans et est également un utilisateur de VMware. Colpitts a précédemment déclaré à ARS que l’activité VMware de l’entreprise avait diminué depuis l’acquisition de Broadcom et avait blâmé Broadcom pour cela:
La seule raison pour laquelle nous étions “inactifs” est à cause de leur propre cupidité stupide. Nous et nos clients nous aurions heureux de poursuivre, même avec une augmentation de 10 ou 20% du prix. 50% et plus avec un avertissement zéro l’année dernière après que les clients avaient déjà leurs ensembles de budgets FY24 était la paille qui a brisé le dos du chameau …
Nous avons traité quelques accords avec [VMware] Depuis le changement de programme, mais rien de tel que nous aurions fait auparavant avant que Broadcom ne prenne le relais.
Les membres du groupe informatique déplaceront sa clientèle vers la solution de virtualisation VM de Hewlett Packard Enterprise.
